集客の肝はココにある

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集客は、常に頭の痛い問題だ。

私たちがサポートしている工務店さんの中に、
見学会を開けば、コンスタントに６０組はやってくる！！という方がいる。

が、そんな工務店は本当に一握りで、
多くの工務店さんは、集客に頭を悩ましているはずだ。

そう、確かに集客は難しい。

だからなのだろうか？

多くの工務店経営者は、
まるで、「あなたの所で家を建てたいんです！！」と
お客が自分から言ってくるのを密かに待ちわびているようなのだ。

少し手厳しいかもしれないが、
チラシ、DM、ホームページ、NL、見学会等々、
どれを見ても、甘いと言わざるを得ないのだ。

集客に飛び道具はない。

大事なことは、

１、徹底的に継続すること。（会社をたたむその日まで）

２、すべての媒体を活動させておくこと。（死んだ状態にしない）

この二つなのだ。

そんなことは、理解している。

と誰もが思っている。

が、実は、そこに落とし穴がある。

何度も何度も、チラシを打ち、見学会を行い、

何号かニュースレターを発行し、立派なホームページを立ち上げてしまうと、

そこから、自分にとって「都合のいい」「ラクできる」事実だけを、学び取る。

そして、学び取った結果、

行動の質も量も、初心の時よりも、大きく、トーンダウンしてしまうことになるのだ。

そこに、まずは、気づくこと。

いや、気づかなくてもいい。

人とは、そういうものだと理解すること。

そうして、改めて自分自身の集客を見直すのだ。