営業を仕組み化して、「できる営業マン」がいなくても、受注を安定させていきましょう。
集客の仕組み・営業プロセスの見える化・顧客管理とフォロー体制の３つが鍵になります。
集客の仕組み 工務店ブログで本当に読まれるのは、きれいな施工事例だけではなく「現場のリアル」だった
工務店ブログで本当に読まれるのは、施工事例だけではありません。現場での判断や迷いなど、リアルな話を伝えることで信頼を築き、集客につなげる方法を経営者目線で解説します。
集客の仕組み 予約見学会で23組。「少なかった」と言われた理由
完成見学会に23組来ても、評価は来場数だけでは決まりません。見学会を次のターゲットづくりにつなげる視点を紹介します。
顧客管理とフォロー体制 人を増やさずに回す、工務店のアフター実務設計
アフター体制を診断した次の一手。人を増やさずに、現場を増やさずに回す工務店のアフター実務設計を、具体例で整理します。
顧客管理とフォロー体制 地元工務店のアフター体制は整っている？簡易セルフ診断付き
地元工務店のアフター体制は、頑張っているかより、仕組み化されているか？どうかが大切。簡易セルフ診断してみてください。
顧客管理とフォロー体制 工務店の営業が安定する。顧客管理の最も重要な基礎づくりとは？
Excelで顧客管理を始めるだけで、フォロー漏れゼロと営業の見える化が実現します。
集客の仕組み 小規模でも効率的に！スタッフ数名でできる集客方法の優先順位
集客方法はたくさんありますが、すべてに手を出すと中途半端になり、成果が出にくくなります。そこで、優先順位をつけ効率アップしましょう。
営業プロセスの見える化 なぜ？「誰が対応しても安心できる工務店」が生き残るのか？
誰が対応しても安心できる工務店になることは、何故？大事なのか？その方法は？
集客の仕組み リフォーム集客チラシの効果を上げる方法は、簡単でした
リフォーム集客チラシの効果を上げるには、何をすれば良いのでしょうか？やるべきことは非常に簡単です。その方法とは？
営業プロセスの見える化 地元工務店がハウスメーカーに負けた本当の理由
地元工務店がハウスメーカーに負けた本当の理由について探ることで、工務店経営のヒントとしましょう。
集客の仕組み 工務店経営にとって重要なコンバージョン経路
今後ますます厳しくなっていく経営環境を考えれば、コンバージョン経路は工務店経営にとって欠かせないものになってくるでしょう。