デジタル時代のニュースレター戦略

デジタル時代のニュースレター戦略

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はじめまして。
工務店経営研究所(旧:売れる工務店サポート実践会)です。
工務店経営研究所は、「工務店」の経営と営業をサポートして10年以上になります。

当初、工務店経営研究所は「訪問営業」「電話営業」を一切なくし代わりにニュースレターを活用した新しい営業方法を提案してきました。
これまでにコンサルティングを行った工務店数は延べ2000社ほどになります。

 

工務店経営研究所とは

 

ここで、ちょっと、私達をご存じない方のために、

工務店経営研究所のご紹介をしておきます。

 

工務店経営研究所は、住宅営業コンサルタントの志賀功宗(ペンネーム:清水浩次とリフォーム専門コンサルタントの後藤さゆりの2人が共同代表として運営しています。

※前身は工務店サポート実践会です。

 

住宅営業コンサルタントの清水浩次は、通常営業マンの3倍以上の棟数を小さな地元工務店で受注。
「訪問営業」「電話営業」を一切しないで、坪単価60万円以上の注文住宅ばかりを年間5億円以上受注した実績を持ちます。

また、リフォーム専門コンサルタントの後藤さゆりは、自らもリフォーム会社を経営しており、クレーム産業といわれるリフォーム業界において紹介率89%、リピート率82%という驚異の数字をたたき出しました。
その実績が注目され、新建ハウジング誌で「行列のできる工務店」としても取材を受けました。

 

そして、私達の活動は、すでに13年目に入っています。

もちろん、ニュースレターの実績も半端なものではありません。

そこで、まずはじめに、工務店経営研究所のニュースレターを取り入れた工務店さんの感想をご覧ください。

 

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この会社は、モデルハウスなしでも、2017年6月現在、24件の相談を抱えて、超!多忙でいらっしゃいます。

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 工務店経営研究所が提案するニュースレターは、どこが違うのか

 

私達は実際に、ニュースレターを活用して新築を、そして、リフォーム工事を受注してきました。

だから、私達は、
ニュースレターで、
「やらなくてはいけないこと」 と 「やってはいけないこと」
をしっかりとわかっています。

たとえば、

お客様の立場からすれば、むやみやたらに枚数のあるニュースレターは迷惑です。

地元工務店を選ぶお客様は、絶対的なブランド力と、組織力を持つ大手住宅メーカーがありながら、わざわざ地元工務店に依頼をするのです。

その「お客心」を知っていること。

これが、私達のニュースレターです。



さらに、お客様の信頼は何から始まるのか?

実際の体験から、私達はそれをきちんと理解しています。

 

では、一体、どんなニュースレターなのか?

工務店経営研究所の「ニュースレター会員システム」の内容を詳しくご説明いたしましょう。

 

営業の現場最前線から生まれたニュースレター

「ニュースレター会員システム」の内容

1、ニュースレターひな型サンプル版「アットホームデザイン」

2、ニュースレターひな型サンプル版「シンプルデザイン」

3、ニュースレターひな型そのまんま版「アットホームデザイン」

4、ニュースレターひな型そのまんま版「シンプルデザイン」

5、ニュースレター手書きデザイン枠集(初回のみ)

6、テクニカルメールサポート

7、個別ライン相談が回数無制限

8、新しい時代の工務店に変わっていくためのヒントとなる会員専用ニュースレター

9、他のサポートサービスを会員特別価格にて提供

10、効果を上げるための「ニュースレターの使い方」レポート(初回のみ)

 

1、ニュースレターひな型サンプル版「アットホームデザイン」

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2、ニュースレターひな型サンプル版「シンプルデザイン」

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使い方は簡単

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1、右側の共通記事はそのまま使います。
2、サンプル記事を参考にして、自由に御社の記事を作成してください。
3、タイトルと連絡先を変更します。
※デザインは参考画像です。ニュースレターひな型のデザインは定期的に変更されます

3、ニュースレターひな型そのまんま版「アットホームデザイン」

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4、ニュースレターひな型そのまんま版「シンプルデザイン」

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使い方はいたって簡単。

1、タイトルと連絡先を変えるだけ。

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※デザインは参考画像です。ニュースレターひな型のデザインは定期的に変更されます

※共通記事は、私達自身が現場で実際に得た経験を元に、お客様目線から書いています。

 

多くの企業が、外注のライターを雇う中、なぜ、今になっても、自分達で記事を書き続けるのか?

それは、家造りや現場の経験のあるなしは、見えなくても、行間に現れてくるからです。

 

5、ニュースレター手書きデザイン枠集

もし、デザインイメージを変えたい場合には、素材集の手書き枠をいつでも、ご自由にお使い頂けます。
また、こういった手書き枠は、ニュースレターだけでなく、ニュースレターに同封するセールスレターにも利用されると、効果的です。

 

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6、テクニカルメールサポート

ワードやパソコンは苦手・・・と言う方のために、メールでのテクニカルサポートを行っています。
わからないまま、作業を続けるのは、時間の無駄にもなります。
できるだけわかりやすい画像を添付して、テクニカルメールサポートを実施しております。

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7、個別ライン相談が回数無制限

経営者とは孤独なものです。
なかなか身近に適切な相談相手がいません。
そういったとき、常に客観的な立場を保ちながらも、会社の将来の方向性や営業の現場で起きる大小さまざまな悩みを相談できる人間がそばにいたらどうでしょうか?

この、ライン相談は、会員期間中は無料!
しかも、回数無制限です。

8、時代を超える工務店に。そのヒントとなる会員専用ニュースレター

時には、モチベーションアップのため、時には、成功事例の共有のため、時には具体的な実践の仕方等々、工務店経営者にとって必要な様々な視点を、「ニュースレター」にしてお届けします。
このニュースレターは会員専用のものです。

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9、他のサポートサービスを会員特別価格にて提供

工務店経営研究所では、「ニュースレター会員システム」だけでなく、様々なサポートを実施しておりますが、それらのサポート価格が特別価格にてご利用いただけます。

サポートの概要はコチラをご覧下さい。

10、効果を上げるための「ニュースレターの使い方」レポート

今の時代ならではの、ニュースレターの位置というものもありますが、

それでもなお、基本となる「ニュースレターの使い方」は押さえておく必要があります。

ニュースレターが結果をもたらすのではありません。
ニュースレターの使い方次第で、結果が変わるのです。

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さて。

これだけのニュースレター会員システムを、通常なら毎月、いくらで受けることができるでしょうか?

単なるニュースレターひな型の提供だけでも、毎月2万円や3万円も必要な会社もあります。
また、メール相談の場合は、1ヶ月3万円というのが、コンサル業界の相場です。

その上、スカイプサポートと対面コンサルティングまでついているのです。

実際、これらをざっと計算しただけでも、1ヶ月あたり、最低でも10万円~22万円の価値はあるでしょう。

しかし、です。
私達は、地域の家造りは地元の工務店がするべきだと考えています。
そして、地元工務店さんになんとか頑張っていただきたいと思っています。

ですから、
ニュースレター会員システムは、毎月のニュースレターひな型データはもちろんのこと、それを生かすための徹底した個別相談までのすべてを、

9000円/月(税別)で、お引き受けします。

この9000円という価格は、30000円程度のゴソゴソ工事を1件受注すれば、もとが取れてしまう価格です。

1年間ニュースレターを出し続けて、仮に100万円程度のリフォーム工事が1件しか受注できなかったとしても、

十分に元は取れる計算です。

※リフォーム工事の利益30万円に対して、ニュースレター会員の年間にかかる費用は10万円程度なので、差し引き20万円以上残ります。

これが、2000万円の新築だったら利益が500万円とすると、480万円以上が残ります。
このことから考えれば、9000円/月(税別)という価格は非常に安すぎますが、

先ほどもお話したように、私たちは、地元工務店さんに頑張って欲しいと願っています。

ですから、このような価格で応援させて頂いているのです。

 

ニュースレター会員システム・通常コースのお申込

 

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 通常コース・年間支払い(年間一括96000円(税別) 通常コース・毎月支払い(9000円(税別)

※直近の号からお送り致します

備考

 

<お知らせ>

※通常コースの他に、年間コースとおまかせコースがございます。

1、通常コースの「年間契約」
※たくさんの方からご要望をいただきました。
「年間契約」の場合は、年間96000円(税別)という特別価格でご提供させていただきます。

2、完全おまかせコース

通常コースを1年以上、継続された会社に限ります。

 

なお、ご希望の地域の世帯数が10万世帯を超える場合には、同一エリアであっても複数の方のお申し込みを受け付けることがあります。

ニュースレターひな型のデータは、ダウンロードURLを、毎月25日(25日が土日祝日の場合は、前営業日)に、翌月号を代引きで発送いたします。
必須ソフトは、ワードです。

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