工務店は、入ってくる金額は大きいため、勘違いしやすいですが、現実には、出ていく金額も大きいため、コストに関しては慎重になる必要があります。
実際、高いコストであっても、結果が伴うならいい！と、後先考えず飛び込んでしまうケースも少なくありません。
たとえば、工務店のホームページの管理費用（コンサル費用？）に、最低ラインでも月額15万の所があるのですが、そりゃ、この会社のホームページを見ていると、これなら、売れるかもしれない！と人の良い私たちはワクワクしてきます。（笑）
でも。
毎月毎月、支払う額は最低でも15万です。
これ。１回や２回なら、大したことありません。
が、毎月、ず～～～～～～～～～っと支払うとなると、相当、経営に響いてくるはずです。
もちろん、最初の予想どおり、受注が２倍とか３倍になれば、問題はないのですが、それが現実になるか？どうか？は、不明です。
費用だけがコストじゃない？
それと、もう一つ、厄介なのが、費用以外の「コスト」です。
たとえば、そこにかける時間や労力なども、普通はコストとしてみなされるため、そこに取り入る外注は少なくありません。
実際、「経営者たるもの、そんなことに関わりあうのは時間のロスです。こうした、面倒な部分はすべて！うちにお任せいただいて、経営者としてのお仕事をしてください！」なんてこと言われている方、少なくないのではないでしょうか？
が。
それって、おかしな話だと、気づいていますか？
確かに、ニュースレターやホームページに真っ向から立ち向かうのは大変です。
ですから、すべてを自分一人で背負えとは言いません。
ただ、ニュースレターにしろ、ホームページにしろ、周辺の知識があるのとないのでは、これらの営業ツールの質は大きく変わってきますし、それらの営業ツールをどう使うか？どう育てるか？によっても、その成果に差が出てくるのは間違いないからです。
風が吹けば桶屋が儲かるの中身
ここでちょっと、わかりやすいたとえ話をしましょう。
「風が吹けば桶屋が儲かる」ということわざをご存じですよね？
あの、中身（プロセス）って、ちゃんとご存じですか？
正解は、こうです。
要するに、何が言いたいか？というと、風が吹いてから桶屋が儲かるまでには、これだけの中身（プロセス）が必要だってことなんです。
しかも、この図式、工務店経営における営業ツールと成果の関係にそっくりです。
おわかりですね？
立派なホームページもニュースレターも、受注にはすぐには直結しないのです。
ホームページを持った、ニュースレターを発行した、それは、単にスタート地点に立っただけです。
大事なのは、真っ黒に塗られてしまっているブラックボックスの中身の方です。
ここを、どうやって、受注につなげていくか？
その試行錯誤をするのが、工務店経営者です。
しかも、ホームページやニュースレターがスタート地点になっている以上は、これら営業ツールをどう？経営に生かすのか？ここを、誰よりも必死に考える必要があります。
だからこそ、声を大にして言うのです。
工務店経営者は、ホームページやニュースレターの周辺知識を、ある程度、持っておかねばならない！と。
まとめ
工務店経営者にとって、コストカットは、重要な仕事の一つですが、必要なコストまでカットしてはなりません。
特に、ニュースレターやホームページは、今後ますます、地元の工務店の経営を左右する大事な営業ツールになってきますので、今から頑張っておくか？それとも今まで通り、ほったらかしにするか？は重要な選択だと言えます。
正直なところ、この二つの営業ツールが厄介だと思うのは、どちらも短期的ではなく長期的に見る必要があるという点です。
ですが、良い面もあります。
それは、どちらも、金をつぎ込もうと思えば、どれだけでもつぎ込めますが、それだけの資金力がない場合でも、安かろう、悪かろうではない営業ツールがちゃんと作れる！という点です。
もちろん、お金をかけない分、自身で頑張らないといけませんが、自分がわからないことを学ぶというのは、仕事だけでなく、人生においても、非常に大きな意味があります。
ぜひ、その気があるなら、工務店経営研究所をご利用くださいませ。
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